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张继明，男，1971年生，湖北荆州人，1996年毕业于我院水泥工艺专业。改革开放30年中国策划标志人物，中国十大营销策划专家，著名实战派营销专家，桑迪营销咨询机构首席咨询官，品牌6力营销实战理论创始人，著有《谋定市场》、《智揽天下》、《营销无规则，执行有标准》、《透视》、《借力共赢》、《医药营销那些事儿》等营销专著，在全国举办上百场营销专题讲座，倡导“不做无销售力的策划”的行销理念，成功策划和服务过的有脑白金、古汉养生精、整肠生、广药潘高寿、神威药业、南京同仁堂等众多知名医药品牌。
最初知道张继明是在网上。在查找资料时，偶尔看到一些沙巴体育,沙巴体育平台他的文章和介绍，知道其是医药保健品营销界非常活跃的一个人物。真正和他接触，却是学院邀请张继明于2013年4月为学生做的那场《指尖上的营销》讲座。看到亲切和蔼、颇具风度的张继明，对上海桑迪营销咨询集团这位掌门人的第一感觉便是：唐装一字胡，谦谦君子风——得体的唐装，嘴唇上的一字胡须，在微笑时别有韵味。这不由地拉近了他与我们之间的距离，让我们和他一起沉浸于他那传奇般的人生和奋斗历程。
“把简单的事情做好就是不简单”
1993年，一位湖北学生来到洛阳，就读于洛阳理工学院。他喜欢书法，热爱国画、素描，被称为“湖北才子”。有时为画一幅画他会花费七个多小时的时间，经常画到深夜。大家都知道湖北来的那个小子，会画画，书法也不错，简直就是出类拔萃。有一次学院团委招一名宣传部部长，众所周知的才子被推荐了。面试时，张继明当场画出一板令在场评委赞口不绝的板报，使自己这个没有进学生会的学生被破格提拔为宣传部部长。
从那以后，张继明就有一个心愿：办个人画展，把自己的才能展现出来。这个本该研究水泥材料的学生，放弃其他娱乐活动，完全沉浸在艺术创作当中。教室里画，宿舍里画，晚上宿舍熄灯，他就把自己的工具搬到宿舍管理员的休息室里。管理员也很欣赏这位把兴趣当成事业来经营的学生，积极帮他宣传，还给他介绍同一栋楼高年级的学生，一起探讨书画创作的乐趣。成功举办个人画展后，张继明的名字便传遍了学院的每个角落。他的作品《猛虎下山》因老虎步态优雅，昂首挺胸，傲视群雄的眼神显示出万兽之王的威严而受到了大家的赞赏。后来，在他组织的校园拍卖会上，这幅画拍得了180元的高价，成为那次拍卖会上当之无愧的王者。
有一次，张继明发现老师办公室里堆积了很多贺卡，询问后才知道，原来这批贺卡由于存在印刷的瑕疵才一直搁置在办公室。张继明就认真研究了这些贺卡，发现问题并不严重，大部分仍可展示学院的风采，就主动提出购买这些贺卡。老师思考后同意了他的请求。
拿到三万多张贺卡后，张继明发现新年的脚步越来越近，不少学生都想给自己的亲朋好友送上新年的祝福，而购买具有学院特色的贺卡便是一个很好的选择，即使有些瑕疵也不影响使用。于是，他找了几个同学，利用晚自习的时间在各个教室兜售贺卡。张继明发现，贺卡的销售很好，尤其是大一大二的学生需求量特别大。第二天，张继明把目标集中于低年级学生。第三天，他就在宿舍到餐厅的必经之路设了一个销售点，很快，几张课桌拼成的柜台就被围得水泄不通。20天后，三万多张的贺卡销售一空。
这种经历让张继明发现自己在营销方面很有心得。于是，营销策略就成为了他日后向往的事业。怀揣着梦想，张继明开始了自己日后营销策划的辉煌生涯。
“营销策划就是要本土化”
“不做无销售力的策划”
公司刚成立，还没来得及担心业务去哪儿找，就为络绎不绝、主动上门寻求策划的事务忙得团团转。张继明笑言：“也许是当时专业的医药保健品营销咨询机构比较少，也许是客户看好我们团队在三株、红桃K、汇仁、脑白金的经历，也可能是我们的真诚打动了客户吧！”其实，张继明很清楚，这主要在于自己的知名度和诚恳待人的脾性。
谈及曾经服务过的品牌，张继明能把它们一一报出来：伊人净、昂立西洋参、昂立心邦、素儿贴膜、骨痛灵酊、潘高寿、整肠生、珍稀渭、欧诗漫……随便挑出的任何一个品牌，他都能说出一些细枝末节。其惊人的记忆力让我们深为叹服。张继明却连连摆手，“其实谈不上记忆力好，只是我把每个客户都当成朋友，不管目前还有没有在合作，我都会把朋友放在心上！”
为了不辜负朋友的信任，每服务一个企业或品牌，张继明都要亲自把好策略关，每一次重要提案，只要能抽出空，张继明都要亲自参与。他深深地明白：对客户负责就是对自己负责，这是桑迪的服务精神，也是桑迪打造美誉度的基本准则。曾有客户这样评价张继明以及他的团队：“张总为人厚道实在，桑迪的信誉非常好，与他合作让我们放心、踏实。事实也证明我们的选择是对的。”
最让张继明印象深刻的还是为古汉养生精做策划。当时，清华紫光集团入主原湖南古汉集团，打算以高科技为依托，凭借中药提取新技术，造就新一代的古汉养生精，将这一千年养生方药，普及到需要养生的人群中去，给此产品的营销开出了不菲的价码。一时间该案成为众多咨询策划公司、广告公司大力角逐的对象，甚至有公司还免费做出了厚厚的营销方案。但是，都没有获得清华紫光的肯定。此时，张继明在《销售与市场》上发表的文章《第三只眼看脑白金营销》吸引了清华紫光总经理刘宏飞的目光。他们通过《销售与市场》找到张继明，主动接洽。两家公司很快建立了亲密的战略合作关系。从2002年到2008年的6年多时间里，桑迪对“古汉养生文化”的概念挖掘、卖点提炼、营销战略与策略的制定，以及系统创新的营销执行方案与跟踪指导培训，包括不同阶段的品牌定位策略，使古汉养生精仅在湖南区域的销量就实现了过亿元的飞跃。如今，古汉养生精不仅在湖南是家喻户晓的名牌，在温州、武汉、广东、乌鲁木齐等地也逐渐打开市场，为沙巴体育,沙巴体育平台人所熟知。桑迪团队初战告捷，古汉养生精重新包装后再出江湖，成绩斐然。用张继明的话说就是“牛刀小试，结果居然一鸣惊人”。
在如今这个成也网络败也网络的时代，张继明带领下的桑迪集团依旧保持着良好的业绩。也许是认真负责的敬业态度，也许是专业精准的营销策划，也许是“我们不做无销售力的策划”的承诺，这些年来桑迪吸引了许多知名企业的眷顾，常年维持着良好的合作关系。迄今为止，桑迪策划举办的营销活动已达数十次，得到了行业专家精英的大力肯定和赞赏，引起了国内相关媒体的极大关注，也为他带来了众多的荣誉。
面对荣誉，张继明更加关注的是公司及业界未来的发展。自公司成立以来，张继明带领着他的桑迪团队，专注于为医药保健食品和化妆品企业提供专业有效的咨询策划服务，并以帮助企业发展壮大为己任，甚至提高到对整个产业发展的高度。这使得张继明和桑迪在业界的声誉日隆。但是，张继明心里很明白：只有专注才能专业，只有专业才有可能突破。在竞争十分激烈的今天，只有义无反顾地把专业做深做透，才能生存立足，才能赢得市场！
校友寄语：
把平凡的事做好就是不平凡，把简单的事做好就是不简单。在学校，大学生不管学的是什么专业，都要保持激情，做好事情，培养兴趣，发挥特长，专注梦想。因为，只有专注才能专业，专业才有突破，突破才能成功。
